İngiltere'nin bir numaralı pazarlama podcast'i Nudge'ın sunucusu, fiyatlandırma stratejilerini bilimsel temellere dayandıran beş önemli taktiği paylaştı. İlk taktik, indirim miktarını küçük rakamlarla ifade etmek. 2007'de yapılan bir araştırmada, £188'e indirilen biletlerin £233'ten indirilenlere göre daha az değerli algılandığı görüldü. Bunun nedeni, küçük sayılar arasındaki farkın (4 ile 3 gibi) büyük sayılara (9 ile 8) kıyasla daha belirgin olması. Bu yüzden indirimli fiyatı 5'in altında bir rakamla bitirmek, müşterilerin indirimi daha cazip algılamasını sağlıyor.
İkinci taktik, fiyatı birim bazında göstermek. Huel markasının 21 öğünlük paketi toplam £78.96 yerine öğün başına $3.76 olarak sunulduğunda, müşteriler daha iyi bir anlaşma yaptıklarını düşünüyor. Richard Shotton ve Michael Aaron Flicker'ın kitabı için yapılan bir deneyde, Sierra Nevada Pale Ale'nin 12 şişesi $18.99 yerine şişe başına $1.58 olarak fiyatlandırıldığında, müşterilerin %28.6'sı ürünü iyi veya çok iyi değer olarak değerlendirdi; bu oran sadece toplam fiyatı görenlerde %13.7'ydi. Birim fiyat, satın almayı daha mantıklı ve uygun hale getiriyor.
Üçüncü strateji, fark fiyatlandırması kullanmak. New York Times abonelikleri üzerine yapılan bir deneyde, 'Digital Access' için $9.99/ay ve 'All-Access' için $16.99/ay seçeneği sunulan grup, premium planı daha az tercih etti. Ancak aynı planlar 'Web + App' $9.99/ay ve '+ All the Extras' yalnızca ek $7/ay olarak sunulduğunda, premium planı seçme oranı iki katına çıktı. Müşterilere toplam fiyat yerine sadece ek ücreti göstermek, kararlarını kolaylaştırıyor. Dördüncü taktik ise maliyet şeffaflığı: Harvard'da yapılan bir çalışmada, çorbanın içindekiler ve maliyetlerin gösterilmesi, satışları %21 artırdı.
Beşinci ve son taktik, benzer ürünler arasında küçük farklar yaratmak. Güney Kore'de yapılan bir araştırmada, aynı fiyattaki iki özdeş sakız paketi arasında seçim yapan katılımcıların sadece %46'sı satın alma yaparken, fiyatlar 20 won (yaklaşık 0,02 dolar) farklılaştırıldığında bu oran %77'ye çıktı. İnsanlar eşit seçenekler arasında karar vermekte zorlanır; bu nedenle ürünlerinizi biraz daha ucuz, biraz daha hızlı veya biraz daha çekici kılarak fark yaratın. Tüm bu taktikler ürünün kendisini değil, fiyatın sunuluş şeklini değiştirerek satışları artırıyor.
