Google'da 16 yıl geçiren, Intuit ve DirecTV gibi şirketlerde üst düzey roller üstlenen ve şimdi Human Made Machine'de baş strateji sorumlusu olarak markalara ve ajanslara danışmanlık yapan Avinash Kaushik, pazarlamacılara ajans sözleşmelerini yeniden müzakere etmeleri çağrısında bulunuyor. Kaushik'e göre, bu ay itibarıyla ajans ücretlerinde %25 ila %75 arasında tasarruf sağlanması mümkün. 20 yılı aşkın süredir tanıdığım Kaushik, bu tür rakamları şok etkisi yaratmak için ortaya atmaz; bir model kurar, hesaplamalarını gösterir ve matematiğe karşı çıkmaya davet eder. Son bülteni 'Pay Less, Grow More, Agencies in an AI-Era'da tam olarak bunu yapıyor ve argümanı, doğrudan adını verdiği performans ve yaratıcı ajansların ötesine geçiyor. SEO, içerik veya GEO (Generative Engine Optimization) çalışmalarını dış ortaklarla yürüten herkesin bu hafta kendi sözleşmesinde aynı hesabı yapması gerekiyor.
Kaushik'in başlangıç noktası, üç gücün aynı anda kesişmesi: AI genel anlamda akıllı hale geldi, reklam platformları kampanyaların altında çalışan temel AI modellerine de sahip oldu ve sistemler gerçek zamanlı olarak birbirleriyle konuşmaya başladı. Bu üçü bir araya geldiğinde, her tür ajans için 'artık Kansas'ta değiliz' anı yaşanıyor. Pratik sonuç, eskiden aylık retainer'ı haklı çıkaran işlerin artık platformun kendisi tarafından yapılması. Kaushik, mevcut iş kapsamlarında %25-75 tasarruf beklerken, eski sözleşmenin öngörmediği yeni işler için ücretlerde %15-25 büyüme öngörüyor. Yani ajansla daha küçük bir ilişki değil, paranın farklı işlere kayması gerektiğini savunuyor.
Eski ajans kapsamını kümelere ayıran Kaushik, hesap mimarisi, anahtar kelime ve hedef kitle yapılandırması ile kampanya kurulumunun tipik bir sözleşme maliyetinin yaklaşık beşte birini oluşturduğunu ve bu işin %80 oranında azalabileceğini tahmin ediyor. Manuel teklif ve hız ayarlamaları da benzer bir hikaye anlatıyor; AI, 2024'ün sonlarından beri insan kararlarından daha iyi performans gösteriyor. Kaushik, bir ajansın AI öğrenme döngüsü sırasında bir düşüşü 'kurtarmak' için atlamasının aslında algoritmanın öğrenme yeteneğini sabote ettiğini ve her manuel müdahalenin saati sıfırladığını belirtiyor. Raporlama da benzer şekilde; haftalık sunumlar, durum toplantıları ve el yazması yorumlar, sözleşme maliyetinin üçte birine yakınını tüketiyor ve Kaushik bunun %60'ının artık gereksiz olduğunu düşünüyor. AI destekli veri araçları, ne olduğunu ve nedenini bir insanın çevirmesine gerek kalmadan açıklayabiliyor.
Kaushik'in önerdiği yeni sözleşme yapısı üç parçalı: Düşük bir taban retainer (toplamın %40-50'si) yönetişim, yönlendirme ve veri mühendisliğini kapsıyor. Proje ücretleri (başka bir %30-40) gerçek insan yargısı gerektiren işleri (konsept geliştirme, stratejik analiz, portföy stratejisi) karşılıyor. Ve bir sonuç teşviki (kalan %15-25), doğrudan artan kâr veya doğrulanmış gelir artışına bağlanıyor; asla ROAS gibi platform tarafından şişirilebilecek bir metriğe değil. Bu son nokta, bir SEO ekibinin ajansa teslimatlar (sayfa sayısı, denetim, blog yazısı) yerine organik gelir için ödeme yapması gerektiği uyarısıyla yapısal olarak aynı. Aktiviteye dayalı bir sözleşme her zaman daha fazla aktiviteyi ödüllendirir; daha az yapıp daha çok almayı asla ödüllendirmez ve AI aracılı arama ortamında yargı, bir makinenin sizin için tam olarak yapamayacağı tek şeydir.
Önemli Gelişmeler
Peki SEO ekipleri bunu nasıl uygulamalı? Öncelikle mevcut SEO veya içerik ajansı SOW'unuzu (Scope of Work) alın ve her kalemi Kaushik'in üç kovasından birine yerleştirin. Anahtar kelime araştırması angaryası, manuel sıralama takibi veya şablon teknik denetimler gibi işler 'platform zaten yapıyor' yığınına girer. AI destekli tarayıcılar, Google Analytics 4 anormallik tespiti ve otomatik teknik izleme bu boşluğu büyük ölçüde kapattı. Mevcut retainer'ınızın ne kadarının sessizce bu yığını ödediğinizi dürüstçe değerlendirin. Ardından, bir sonraki yenilemenizi Kaushik'in önerdiği gibi bölün: yönetişim ve veri sahipliği için daha küçük bir taban retainer, gerçekten bir stratejistin yargısını gerektiren işler (varlık oluşturma, AI Modu ve AI Özetleri için içerik mimarisi, GEO stratejisi) için proje ücretleri ve bir sonuç teşviki.
Kaushik'in modeli sadece bir teori değil; 2025'te ajans ilişkilerinin nasıl şekilleneceğine dair somut bir yol haritası. SEO profesyonelleri, bu değişimi anlayan ve buna göre hareket edenler, AI çağında daha verimli, daha stratejik ve daha kârlı bir iş birliği kurabilir. Unutmayın, amaç ajansla daha küçük bir ilişki değil, paranın daha akıllıca harcanmasıdır.
Kaynak: searchenginejournal.com
