SEO Ajansınızla Sözleşmenizi Şimdi Yeniden Müzakere Edin: Ücretlerde %25-75 Tasarruf Mümkün

Google'da yaklaşık 16 yıl geçiren, Intuit ve DirecTV gibi şirketlerde üst düzey müşteri tarafı rollerinde bulunan ve şu anda Human Made Machine'de baş strateji sorumlusu olarak markalara ve ajanslara danışmanlık yapan Avinash Kaushik, pazarlamacılara ajans sözleşmelerini yeniden müzakere etmelerini ve bu aydan itibaren %25 ila %75 arasında tasarruf beklemelerini söylediğinde, okuduğunuz her şeyi bırakıp dinlemeye değer. Kaushik'i 20 yılı aşkın süredir tanıyorum; bu tür rakamları şok etkisi yaratmak için atmaz. Bir model kurar, çalışmasını gösterir ve sizi matematiğe karşı çıkmaya davet eder. Son bülteni 'Daha Az Öde, Daha Çok Büyü: AI Çağında Ajanslar'da tam olarak bunu yapıyor ve argümanı doğrudan adlandırdığı performans ve yaratıcı ajansların çok ötesine geçiyor. SEO, içerik veya GEO çalışmalarını dış ortaklar aracılığıyla yürüten herkes, bu hafta kendi sözleşmeleri için aynı matematiği yapmalı.

Kaushik'in başlangıç noktası, üç gücün aynı anda birleşmesi: AI geniş anlamda akıllı hale geldi, reklam platformları aynı zamanda kampanyaların altında çalışan temel AI modellerine de sahip olduğu için zeka hızlı bir şekilde ortaya çıktı ve sistemlerin tamamı artık gerçek zamanlı olarak birbirleriyle iletişim kuruyor. Bu üçü bir araya geldiğinde, Kaushik'in her tür ajans için 'Artık Kansas'ta değiliz' anı olarak adlandırdığı durumu yaratıyor. Pratik sonuç, eskiden aylık retainer ile haklı çıkarılan işlerin artık platformun kendisi tarafından yapılması ve Kaushik, müşterilerin mevcut iş kapsamlarında %25 ila %75 tasarruf beklemeleri gerektiğini söylüyor. Ajansınızla daha küçük bir ilişki değil, paranın farklı işlere kayması gerektiğini savunuyor.

Kaushik, eski ajans kapsamını kümelere ayırıyor ve her birinde aynı model görülüyor. Hesap mimarisi, anahtar kelime ve hedef kitle yapılandırması ile kampanya kurulumu tipik bir sözleşme maliyetinin yaklaşık beşte birini oluşturuyor ve bu işin %80 oranında küçülebileceğini tahmin ediyor. Manuel teklif ve hız ayarlamaları da benzer bir hikaye anlatıyor; AI, 2024'ün sonlarından bu yana insan hız kararlarından daha iyi performans gösteriyor. Kaushik, bir ajansın AI öğrenme döngüsü sırasında bir düşüşü 'kurtarmak' için atlamasının aslında algoritmanın öğrenme yeteneğini sabote ettiğini ve her manuel kurtarmanın saati sıfırladığını savunuyor. Raporlama da aynı hikayeyi farklı bir açıdan anlatıyor: Haftalık sunumlar, haftada iki kez durum toplantıları ve kontrol panelinde zaten bulunan sayılar hakkında elle yazılmış yorumlar, sözleşme maliyetinin yaklaşık üçte birini tüketiyor ve Kaushik, AI destekli veri araçlarının ne olduğunu ve nedenini insan çevirisi olmadan açıklayabilmesiyle bunun %60'ının ortadan kalkabileceğini düşünüyor.

Nasıl Önlem Alınmalı?

Kaushik'in önerdiği sözleşme yapısı üç parçalı: Yönetim, yönlendirme ve veri mühendisliğini kapsayan düşük bir temel retainer (toplamın %40-50'si); gerçek insan yargısı gerektiren işler için proje ücretleri (%30-40); ve artan kar veya doğrulanmış gelir artışına bağlı bir sonuç teşviki (%15-25). Bu son nokta, platform tarafından bildirilen ROAS gibi metrikler yerine doğrudan artışa bağlanmalı. Kaushik, ajanslara 'medya harcamasının yüzdesi' üzerinden ödeme yapılmasını uyarıyor; bu, SEO ekiplerine teslim edilebilir işler yerine organik gelir için ödeme yapmaları gerektiği yönündeki uyarımla aynı. Faaliyet temelli sözleşmeler her zaman daha fazla faaliyeti ödüllendirir, daha azla daha fazla elde etme yargısını asla ödüllendirmez ve AI aracılı arama ortamında yargı, bir makinenin sizin için tam olarak yapamayacağı tek şeydir.

SEO ekipleri bu bilgileri hemen uygulamalı. İlk olarak, mevcut SEO veya içerik ajansı SOW'unuzu alın ve her bir kalemi Kaushik'in üç kovasından birine ayırın: Anahtar kelime araştırması, manuel sıralama takibi veya şablon teknik denetimler gibi işler 'platform zaten yapıyor' yığınına girer. İkinci olarak, yenilemenizi Kaushik'in önerdiği gibi bölün: Daha küçük bir temel retainer, proje ücretleri (örneğin, AI Modu ve AI Özetleri için varlık oluşturma, içerik mimarisi veya GEO stratejisi gibi stratejist yargısı gerektiren işler) ve bir sonuç teşviki. Bu yapı, ajansınızı daha akıllı çalışmaya, daha az faaliyete ve gerçek büyümeye odaklanmaya teşvik edecektir.

Kaushik'in argümanı, ajans ilişkinizi küçültmek değil, paranın farklı işlere kayması gerektiği yönünde. AI, rutin görevleri otomatikleştirirken, stratejik düşünce, yaratıcı konsept geliştirme ve karmaşık analiz gibi insan dokunuşu gereken alanlara yatırım yapılmasını öneriyor. SEO liderleri, bu değişimi kabul ederek ve sözleşmelerini yeniden yapılandırarak hem maliyetleri düşürebilir hem de daha etkili sonuçlar elde edebilir. Unutmayın, AI çağında kazananlar, teknolojiyi stratejik kararlarla birleştirenler olacak.

Kaynak: searchenginejournal.com