Yıllardır yazılım şirketleri, kendi kategorilerindeki en iyi araçları sıralayan sayfalar yayınlayarak ve kendi ürünlerini en üst sıraya koyarak pazarlama yapıyordu. Bu taktik ucuz, kolay ve ölçeklenebilirdi. Ancak yapay zeka destekli arama motorlarında bu strateji tam tersi bir etki yaratıyor. Google'ın AI Overview özelliği, listenizi kaynak olarak gösteriyor ve ardından sizin listenizde yer alan bir rakibinizi öneriyor. Yani siz içeriği üretiyorsunuz, rakip ise öneriyi ve tıklamayı alıyor. Satış da rakibinize gidiyor.
Lily Ray'in yaptığı araştırma, bu durumun ne kadar yaygın olduğunu ortaya koyuyor. 100 farklı B2B 'en iyi [kategori] yazılımı' sorgusunu analiz eden Ray, AI Overview'larda kendi sıralamasını yapan listelerin 323 kez kaynak olarak gösterildiğini, ancak bunların 224'ünde Google'ın sayfayı kaynak olarak kullanıp, o sayfada sıralanan bir rakibi önerdiğini tespit etti. Yani bir markanın kendi listesi kaynak olarak gösterildiğinde, markanın önerilme olasılığı sadece %31. Bu, içerik stratejinizin aslında rakibinize hizmet ettiği anlamına geliyor.
Peki, neden kendi kendini tanıtan içerikler yapay zeka aramalarında geri teper? Google, AI yanıtlarında kendi sıralamasını yapan sayfaları farklı şekilde ele alıyor. Önerilen markalar, web'de daha fazla atıf alan, bağımsız sitelerde daha çok bahsedilen ve bağlantı verilen markalar oluyor. On-page değişikliklerle bu durum düzeltilemez; çünkü sorun sayfada değil, web'in geri kalanında markanızın ne kadar sık yer aldığıyla ilgili. Yani alıntılanmak ile önerilmek arasındaki fark, markanızın web'deki görünürlüğü ve bağımsız kaynaklardan aldığı referanslardan kaynaklanıyor.
Teknik Analiz
Bu durumdan kurtulmak için yapmanız gereken, bağımsız marka atıflarını artırmak. Yani kontrol etmediğiniz alan adlarında ürününüzle ilgili daha fazla inceleme, karşılaştırma ve tanıtım yazısı yayınlatmak. Bunu yapmanın en etkili yolu ise bir affiliate (ortaklık) programı oluşturmak. İçerik üreticilerine, yönlendirdikleri müşteri başına komisyon vererek, sürekli olarak güncel ve bağımsız içerik üretmelerini sağlayabilirsiniz. Bu sayede yapay zeka arama motorlarında önerilen marka siz olursunuz, rakipleriniz değil.
