Her birkaç yılda bir, pazarlama dünyasında temel stratejilerin sonunun geldiğine dair haberler çıkar. Önce e-posta, sonra blog yazarlığı, ardından arama motorları... Şimdi ise yapay zeka ile birlikte 'AI web trafiğini öldürüyor mu?' sorusu gündemde. Ancak bu kez merak yerinde. Aralık 2025 itibarıyla, AI genel bakışları (AI Overviews) birinci sıradaki içeriğin organik tıklama oranını (CTR) ortalama %58 oranında düşürüyor. Bu, arama motorlarının bilgiyi sunma biçimindeki büyük bir değişimin ortasında olduğumuzu ve bunun her sektörden pazarlamacı ve içerik ekibi için kuralları yeniden yazdığını gösteriyor.
Öncelikle, Google'ın AI genel bakışları, kullanıcıların sorgularını doğrudan sonuç sayfasında yanıtlıyor ve daha önce web sitelerine tıklama getiren aramaları kesiyor. İkinci olarak, giderek artan sayıda kullanıcı Google'ı tamamen atlayarak ChatGPT ve Perplexity gibi yanıt motorlarına yöneliyor. Her iki eğilim de arama motorlarının sitelere gönderdiği trafiği azaltıyor, ancak tamamen ortadan kaldırmıyor. HubSpot'ta geçirdiğim son bir yıl boyunca trafiğin iniş çıkışlarını deneyimledim ve AI davranışı ile web sitesi trafiği beklentilerini dengelemenin yollarını öğreniyoruz. İşte işletmelerin bilmesi gerekenler.
AI genel bakışları, kullanıcıların arama sonuçlarıyla etkileşimini değiştiriyor: Bazı bilgilendirici sorgularda CTR'yi düşürürken, tüm web sitesi trafiğini yok etmek yerine tıklamaları yeniden dağıtıyor. Basit, bilgiye dayalı sorgular sıfır tıklamalı sonuçları tetikleme eğilimindeyken, karşılaştırma gibi daha ayrıntılı, markalı sorular kullanıcılar derinlik ve doğrulama istediğinde tıklanma olasılığı daha yüksek. AI genel bakışlarını görmezden gelmek yerine yakalamak için AEO'ya yatırım yapan pazarlamacılar ve markalar rekabetçi kalacak. Orijinal araştırmalar, AI yanıtlarında alıntılanma potansiyelini artırır; yapılandırılmış veriler, sayfa içeriğinin makine tarafından okunabilirliğini iyileştirir; kısa ve öz SSS bölümleri, yanıt motorlarının içeriği çıkarmasına ve alıntılamasına yardımcı olur. HubSpot AEO gibi araçlar, pazarlamacıların bu değişimi operasyonel hale getirmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
AI genel bakışlarının web trafiğiniz üzerindeki etkisini ölçmek gerçek bir sorun. Google Search Console şu anda AI genel bakışlarına ait verileri izole etmek veya filtrelemek için doğrudan bir yol sunmuyor. AI genel bakışlarından gelen tüm performans metrikleri, standart web arama verileriyle birleştiriliyor. Örneğin, markanızın içeriği bir AI genel bakışında alıntılandığında, Search Console size bunu söylemez; gösterimler ve tıklamalar kaydedilir ancak diğer her şeyle birleştirilir. HubSpot, geçtiğimiz günlerde trafik kaynakları listesine 'AI Yönlendirmeleri'ni ekledi; bu, ChatGPT, Claude ve Perplexity gibi AI asistanları ve sohbet robotlarını ifade ediyor. Ayrıca AI tarafından oluşturulan yanıtlarda sağlanan bağlantılara tıklayan ziyaretçileri de içeriyor. Pazarlama ve içerik ekipleri, üçüncü taraf verileriyle eğitimli tahminler de yapabilir. Örneğin, Ahrefs, hangi anahtar kelimelerin AI genel bakışlarına sahip olduğu, markanın alıntılanıp alıntılanmadığı ve bunun yaklaşık olarak ne kadar trafiğe denk geldiği konusunda tahminler sağlar.
