Her birkaç yılda bir, pazarlama dünyasında temel stratejilerin öldüğüne dair haberler çıkar. Önce e-posta, sonra blog yazarlığı, ardından arama motorları... Şimdi ise yapay zekanın yükselişiyle birlikte 'Yapay zeka web trafiğini öldürüyor mu?' sorusu gündemde. Ancak bu kez merak yerinde. Aralık 2025 itibarıyla, Google'ın AI Özetleri (AI Overviews) birinci sıradaki içeriklerin organik tıklama oranını (CTR) ortalama %58 oranında düşürdü. Bu, tesadüf değil; arama motorlarının bilgiyi sunma biçiminde büyük bir değişimin ortasındayız ve bu değişim, her sektördeki pazarlamacılar ve içerik ekipleri için kuralları yeniden yazıyor.
Öncelikle, Google'ın AI Özetleri, sorguları doğrudan sonuç sayfasında yanıtlayarak daha önce web sitelerine tıklanmasını sağlayan aramaları kesiyor. İkinci olarak, giderek daha fazla kullanıcı Google'ı tamamen atlayıp ChatGPT ve Perplexity gibi yanıt motorlarına yöneliyor. Her iki eğilim de arama motorlarının sitelere gönderdiği trafiği azaltıyor, ancak trafik tamamen yok olmuyor. HubSpot ile geçen yıl boyunca trafiğin iniş çıkışlarını deneyimleyen biri olarak, AI davranışı ile web sitesi trafiği beklentilerini nasıl dengeleyeceğimizi öğreniyoruz. İşte işletmelerin bilmesi gerekenler.
AI Özetleri, kullanıcıların arama sonuçlarıyla etkileşimini değiştiriyor: Bazı bilgilendirici sorgularda CTR'yi düşürürken, tüm web sitesi trafiğini ortadan kaldırmak yerine tıklamaları yeniden dağıtıyor. Basit, gerçeğe dayalı sorgular sıfır tıklamalı sonuçları tetiklemeye daha yatkınken, karşılaştırmalar gibi daha detaylı, markalı sorular derinlik ve doğrulama ihtiyacı duyan kullanıcılar tarafından tıklanma olasılığı daha yüksek. AI Özetlerini görmezden gelmek yerine onları yakalamak için AEO'ya (Answer Engine Optimization) yatırım yapan pazarlamacılar ve markalar rekabetçi kalacak. Özgün araştırmalar, AI yanıtlarında alıntılanma potansiyelini artırıyor; yapılandırılmış veriler, sayfa içeriğinin makine tarafından okunabilirliğini iyileştiriyor; kısa ve öz SSS bölümleri ise yanıt motorlarının içeriği çıkarmasına ve alıntılamasına yardımcı oluyor.
AI Özetlerinin web trafiğinize etkisini ölçmek gerçek bir sorun. Google Search Console şu anda AI Özetleri verilerini doğrudan ayırma veya filtreleme imkanı sunmuyor; tüm performans metrikleri standart web araması verileriyle birleştiriliyor. HubSpot, trafik kaynakları listesine 'AI Yönlendirmeleri'ni ekleyerek ChatGPT, Claude ve Perplexity gibi AI asistanlarından gelen ziyaretçileri izlemeyi sağlıyor. Pazarlama ekipleri ayrıca Ahrefs gibi üçüncü taraf araçlarla hangi anahtar kelimelerde AI Özetleri olduğunu, markanın alıntılanıp alıntılanmadığını ve bunun yaklaşık ne kadar trafiğe karşılık geldiğini tahmin edebilir. HubSpot'un blog büyüme yöneticisi Amanda Sellers, AI Özetleri altında trafik tahmini yapmak için doğrusal regresyon kullanılmasını öneriyor; ancak Google'ın sürekli güncellemeleri nedeniyle bu yöntemin her zaman güvenilir olmadığını da ekliyor.
