Bir yazılım ürününü 49€'ya satmak, satıcının 49€ kazanacağı anlamına gelmez. Pazar yeri komisyonları, ödeme işlem ücretleri, KDV, iadeler, ortaklık komisyonları ve sabit işlem maliyetleri, nihai ödemeyi önemli ölçüde azaltabilir. Özellikle KDV'nin fiyata dahil olduğu durumlarda hesaplamalar daha da karmaşık hale gelir. Bu sorunla karşılaşan bir geliştirici, esdecode adlı kaynak kod pazar yeri için ücretsiz bir Satıcı Kazancı Hesaplayıcı oluşturdu ve hesaplama motorunu açık kaynak olarak yayınladı.
Temel gelir hesaplaması basit görünse de gerçek hayatta birçok kesinti uygulanır. KDV veya satış vergisi, pazar yeri komisyonu, ödeme işlem yüzdesi, işlem başına sabit ücret, iadeler, chargeback'ler, ortaklık komisyonları, reklam maliyetleri ve diğer sabit satış giderleri net geliri etkiler. Kesintilerin uygulanma sırası da önemlidir; örneğin pazar yeri komisyonu KDV hariç fiyat üzerinden hesaplanırken, ödeme sağlayıcısı müşterinin ödediği toplam tutar üzerinden ücret alabilir.
KDV dahil fiyatlandırma en sık yapılan hatalardan biridir. 120€'luk bir ürün %20 KDV içeriyorsa, KDV tutarı 120€'nun %20'si değil, brüt fiyatın (1 + KDV oranı) bölümü ile hesaplanır. Doğru hesaplama: KDV = Brüt fiyat - Brüt fiyat / (1 + KDV oranı). 120€ için bu, 100€ ana fiyat ve 20€ KDV anlamına gelir. Bu ayrım, KDV sonrası hesaplanan tüm ücretleri etkiler.
Teknik Analiz
Hesaplayıcı üç KDV modu sunar: KDV ürün fiyatına dahil, KDV üstüne eklenen ve KDV uygulanmayan. Dahil modda, hesap makinesi KDV'yi fiyattan çıkararak KDV hariç geliri bulur. Eklenen modda, ödeme işlem ücretleri müşteri ödemesinin tamamına uygulanabilir. KDV'siz mod, vergiyle ilgilenmeyen veya vergiyi ayrı ele alan tahminler için kullanılır. Gerçek vergi muamelesi satıcı, alıcı, pazar yeri ve yargı yetkisine bağlıdır.
Uzmanların Görüşleri
Pazar yeri komisyonu genellikle satışın bir yüzdesidir. Hesaplama motoru varsayılan olarak KDV hariç geliri komisyon matrahı olarak alır. Ödeme işlem ücretleri ise yüzde ve sabit ücretten oluşur. Örneğin %2,9 + 0,30€ işlem başına ücret, düşük fiyatlı ürünlerde kâr marjını ciddi şekilde azaltabilir. 10€'luk bir satışta 0,30€ sabit ücret %3'e denk gelirken, 199€'luk satışta %0,15'tir.
Gelecekte Ne Bekleniyor?
İadeler ve chargeback'ler de sıkça göz ardı edilen maliyetlerdir. 10.000€ brüt satış ve %5 iade oranı, 500€ kayıp anlamına gelir. Ortaklık komisyonları da net geliri etkiler. Tüm bu kesintiler göz önüne alındığında, 49€'luk 20 satışlık bir senaryoda müşteri geliri 980€ iken, KDV hariç gelir 816,67€ olur. %20 pazar yeri komisyonu, %2,9 ödeme işlem ücreti ve 0,30€ sabit ücret düşüldüğünde net kazanç önemli ölçüde azalır. Açık kaynaklı bu hesaplayıcı, satıcıların gerçek kazançlarını görmelerine yardımcı olur.
Kaynak: dev.to
