İngiltere'nin bir numaralı pazarlama podcast'i Nudge, dinleyicilerine fiyatlandırma konusunda bilimsel temellere dayanan beş önemli ipucu sunuyor. İlk taktik, indirimli fiyatların son hanesini 5'ten küçük tutmak. Araştırmalar, tüketicilerin küçük rakamlar arasındaki farkı daha kolay algıladığını gösteriyor. Örneğin, 233 sterlin yerine 188 sterlin gibi sonu 8 ile biten bir fiyat yerine, 244 sterlin yerine 233 sterlin gibi daha düşük haneli bir indirim daha cazip geliyor. Bu basit değişiklik, müşterilerin indirimi daha büyük algılamasını sağlıyor.
İkinci öneri, birim fiyatı vurgulamak. Huel örneğinde olduğu gibi, toplam 78.96 sterlinlik 21 öğün yerine, öğün başına 3.76 sterlin göstermek satışları artırıyor. Yapılan bir deneyde, birim fiyatı görenlerin %28.6'sı ürünü iyi değer olarak nitelendirirken, toplam fiyatı görenlerde bu oran %13.7'de kaldı. Tüketiciler, parçalanmış fiyatları daha makul buluyor.
Üçüncü taktik, fiyat farkını göstermek. New York Times abonelik deneyinde, 9.99 dolarlık dijital abonelik ile 16.99 dolarlık tüm erişim paketi yerine, 9.99 dolarlık web+uygulama aboneliği ve ek 7 dolarla tüm ekstralar sunulduğunda, premium paket tercihi iki katına çıktı. Müşteriler, toplam fiyat yerine ek ücreti görmeyi daha kolay kabul ediyor.
Dördüncü ipucu, maliyet şeffaflığı. Harvard'da yapılan bir çalışmada, çorbanın içindekiler ve maliyetlerin gösterildiği bir menü, satışları %21 artırdı. Müşteriler, ürünün nasıl yapıldığını bildiklerinde ödemeye daha istekli oluyor. Son olarak, benzer ürünler arasında küçük farklar yaratmak. Güney Kore'de yapılan bir deneyde, aynı fiyatlı iki sakız arasında seçim yapanların sadece %46'sı satın alırken, fiyatlar 20 won farklı olduğunda bu oran %77'ye çıktı. Küçük farklılıklar, karar vermeyi kolaylaştırıyor ve satışları artırıyor.
